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在网站建设需求的沟通中，一些客户要求网站建设公司先发布网站的设计稿。如果确认设计草案没有问题，那么就签订合作合同。遇到这个不寻常的要求，小编的销售同事说这很为难。主要原因是：

1.对于一般的企业官方网站来说，最重要和最耗时的部分不是前端和后端程序，而是设计。网站的高质量首页设计基本上需要1个工作日。当然，它也可以做得很快。做的快的肯定是没有用心给客户做。即使交付给客户，结果仍然是客户不满意。

2.在预设计出图后，客户的不满可能会涉及到重复修改。一些客户在预设计之前不会告诉你他们想要做什么样的网页。一切都取决于你的策划。可以想象，这一结果往往是可悲的。

3.中小型网络公司有时会发现难以生存，因为他们无法接受订单，即使机会很小，也会坚持下去。然而，在这个时候，你必须明确区分你设计的人是否有决策权。因为很多预设计只是负责人在老板面前表现而已，所说的价格没问题，也只是说说而已。

事实上，许多业务人员希望与客户妥协，以实现业务成果。如果他们想为客户提供预设计服务，小编认为至少应该满足以下五个方面。

1.谈论订单的人是决策者：只有当决策者对设计感到满意时，才便于逼单。只有决策者才能正确理解客户预设计的真正目的，不管它是否是为了欺骗草稿。

2.明确的要求：清楚地知道你想要什么和做什么，而不是让网络公司去计划。这就是为什么打蛇打七寸的道理，客户的需求不清楚，无法进行设计，浪费自己的时间而已。

3.接受价格：你需要在预设计前协商价格。也许你的设计很好。你的网站起价1.5万，最终客户预算只有5000元。这不是就是一个错误嘛。客户可以拿着你的设计草案，找一个小公司来做。

4.愿意签署一份预设计合同：本合同拟签署，表示可以修改直至满意。通常，对于网建公司来说，只要客户提出修改意见，就很难会有不满意的订单。如果顾客甚至不想在这上面签名，那就让顾客尽可能地离开。

5.可靠的客户：可靠性取决于你自己的判断。建议您首先询问预设计的原因，并了解客户公司的情况。你也可以检查百度的公司是否有任何负面信息。应该注意的是，凡是就选你家了，就定你家了，这个订单肯定给你做，钱不是问题，你先做吧等，说话很快，很顺口就来的大部分都是不靠谱的客户。